裂变客户的十种方法(寻找客户的方法103方法)
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裂变客户的十种方法(寻找客户的方法103方法)
06-01

「远丰电商:全案数字新商业服务商」

很多商家在试运营阶段就开始筹划裂变活动,掌握的正确的模式可以让你事半功倍。而且当前基本的裂变模式成本低、形式各异、效果出众,特别是网络平台的飞速发展和普及,赋予了裂变营销更旺盛的生命力。告诉你五种裂变方式,让你的客户群体爆发式增长。

1、邀请裂变:即邀请者和被邀请者同时得福利

老带新是裂变的本质,而要老用户愿意带新客户,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这是标配玩法。实际上就是对新老用户同时进行奖励并告知分享获利的概念。目前各种app和小程序、微信公众号都是这么玩的。

2、转介裂变:分享后获得福利

即发展首批种子用户在首批用户分享后带动新老客户获得福利。这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,最常见的方式就是分享后获得体验券或者折扣等,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

3、拼团裂变:即邀请者与被分享者组团享福利

比如C2B,消费者一起集体采购;这种方式在当下已经是比较基本的模式了。用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,或者共同完成任务,一位用户往往能带动好几位用户,从而起到裂变效果。其基本逻辑就是通过分享获得低价或者返利。典型的比如:拼多多,聚划算等。

4、分销裂变:即发展下线赚取佣金

目前最火爆的玩法。本质是直销的二级福利,也就是两级分销制;用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金。而某些平台上的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,前者是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。在此背景下,分销社交裂变的模式,让用户形成自增长的闭环,无疑缓解了创业型公司用户增长和资金压力的燃眉之急,低成本触达客户,效果立竿见影。

5、众筹裂变:即邀请好友帮助得利

众筹也是进几年比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现。利用互联网方式,通过客户完成你策划的一系列动作去帮助你推广宣传,这种方式的特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。众筹的动力靠的是产品或者项目的创意,而传播靠的是客户群体的情绪化和共同认知的驱动,只有别人看到之后愿意帮你分享,那才能达到效果。

以上就是营销裂变的5种方法,而一个项目除了掌握这5种模式之外,一个好的创意也很重要,因为一个好的创意就是能够快速分享出去,只有别人看到之后愿意帮你分享那才能达到效果。

裂变营销是一种低成本的获客方式,随着获取流量的成本越来越高,各大企业都在寻找低成本获取流量的方法,其中最有效的方式之一就是裂变,最后再给3点裂变营销的建议:

1、裂变营销要切记盲目跟风,比如单个的目标可以是拉新,组合的目标可以是拉新+付费转化。

2、在商业模式的构建中,有一个维度叫做客户细分,一类是直接的目标受众,有着强需求可以付费转化的客户;一类是对付费内容或者商品感兴趣但又存在疑虑的客户;还有一类可能是对价格比较敏感的客户。有了客户细分,才可以打组合拳并做到有的放矢。

3、高价值的产品,一定要把裂变和付费转化分开,记住要构建连续性,先让用户进入流量池;在裂变活动中,可以利用用户的喜悦,给用户占到便宜的感觉,也可以利用用户的恐惧,刺激用户的失去感。

E N D

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